开始创建潜在客户培育流程
下面我们将看到在深入研究潜在客户培育过程之前需要考虑的一些方面： 定义买家角色：我们已经在另一篇文章中讨论了什么是买家角色以及如何定义它们。在这种情况下，我们必须在此过程中定义我们的买家角色是谁。根据我们要开发的项目，我们必须选择买家角色或我们创建的所有角色中的另一个角色，因为他们必须代表我们未来的客户。我们定义的买家角色越多，我们就能更好地定义潜在客户。筛选潜在客户：并非我们获得的所有潜在客户都是合适的，因此了解如何对潜在客户进行分类并仅将我们的资源用于我们认为可以成为最终客户的潜在客户非常重要。为了执行此选择过程，有必要在表单中建立一些战略字段。这些字段可以是：公司有多少人、地理位置、联系 特殊数据 人在公司中的职位、网站的 URL 和联系方式。个性化内容和电子邮件：在与客户的沟通过程中，个性化内容始终是一个优势。因此，创建具有适当细分的个性化邮件将确保我们的消息正确传递给那些应该对我们的产品感兴趣的人。适合每个阶段的策略：当我们时，我们必须考虑到这是一个个性化流程，针对客户量身定制，细分，并且我们必须考虑客户所处的每个阶段。
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以及我们之前定义的买家角色的特征。充分的监控：重要的是拥有一个平台，使我们能够充分监控潜在客户培育的每个阶段，以便能够关注在此过程中出现的机会或变化。评估结果：当我们获取信息时，测量数据以优化和评估结果非常重要。我们必须衡量转化时间，计算整个月成为客户的潜在客户的百分比，或者了解潜在客户成为客户需要多长时间。潜在客户培育过程 每个潜在客户培育过程都必须遵循一系列步骤，以使其尽可能成功。
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